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賣了十年白菜價閩侯根雕“抱團”謀轉型

  海峽兩岸根雕藝人在交易中心交流   □東快記者林娟林良劃黃弘妍見習記者周強 文/圖   閩侯上街,從10年前開始,幾乎每家每戶都在做根雕,甚至還形成根雕一條街。但是,雖然產品源源不斷送到外地交易,卻很少有人知道上街才是這個行業的源頭。   10年後的今天,昔日“全國最大根雕批發市場之一”的帽子卻令企業很受限制,缺乏品牌運作,制約著眾多根雕企業的發展。越來越多的根雕企業意識到必須要打造一個有影響力的品牌,在此背景下,閩侯上街的根雕企業們正“抱團”進行著一場前所未有的轉型。   其實,閩侯政府已經在這之前,提前推動行業轉型。2012年,閩侯縣裡建成面積達3.2萬平方米的上街根雕展示交易中心,已整合160多戶根雕從業者入駐,為全省最大的根雕展示交易平臺。本月30日,上街根雕產業創意園也將投入使用,意味著上街根雕由此實現家庭作坊式生產向產業園集聚。   家家戶戶做根雕卻苦於賣不上價   “20多年前,很少有人知道上街有根雕這個產業。”今年四十多歲的閩侯上街根雕同業商會會長吳傑感慨不已。   吳傑告訴記者,根雕在村裡已有很長的歷史,但20多年前,建平村根雕廠只有五六家。直到10年前左右,村民開始把目光從田地轉到根雕上。“突然整個建平村基本上每家每戶都有人在做根雕。”漸漸的,在這裡形成了尚未成熟的根雕一條街。   “僅根雕一條街就聚集近千家商鋪。但這些商家多為‘前店後廠、廠店合一’的家庭式企業作坊,有的甚至仍停留在賣材料的初級階段。相互殺價、無序競爭現象也時有發生。”吳傑還說,“由於在本地沒有交易市場,多數根雕產品以出廠價或批發價銷售到省外大型專業市場,經過中間商的新包裝,有的價格甚至翻了數十倍,我們賺到僅僅是零頭。”   替他人做嫁衣的上街根雕一直隱姓埋名,很少有人知道上街是這個行業的源頭。面對這個窘境,上街根雕人倍感無奈。   “閩侯根雕一條街”升級版問世   上街根雕需要抱團、轉型,閩侯政府也正在努力推動。   2012年,閩侯縣裡建成面積達3.2萬平方米的上街根雕展示交易中心,已整合160多戶根雕從業者、共70多家的商戶入駐,為全省最大的根雕展示交易平臺,閩侯根雕產業就此有了一處集中對外展示的窗口。   據展示交易中心相關負責人林茂官說,上街根雕展示交易中心已成為集根雕展示、商業交易、大師創作、作品拍賣、倉儲物流、培訓中心、金融服務等為一體的展示交易平臺。   他解釋,零散的交易升級為集中交易後,一方面能夠提高議價能力,抑制惡性競爭,獲取更大利潤。另一方面,對最終提升上街根雕的整體市場競爭力方面也很有幫助。   “不僅要辦市場,還要辦有自己文化特色的市場。根雕也要從純粹的交易‘商品’變成具有文化底蘊的‘作品’。”林茂官說,上街根雕的品牌形成也要靠文化,根雕展示交易中心恰恰把市場的文化內涵充分展示出來了。   在上街的根雕展示中心,因為文化魅力被吸引過來的客商比比皆是,這當中有像吳傑這樣專門設立工作室的中國根藝美術大師,還有意達工藝、如意木雕、大森精藝等在行業內有實力、有一定知名度的木根雕企業。   實現家庭作坊式向產業園集聚   雖然有了交易市場,但上街上千家根雕企業因為作坊式的生產模式,而散落在十幾個村。從產業鏈來看,大多僅限於加工、生產環節,包裝推廣、品牌打造等缺失,加上產品重疊、雷同,因而附加值並不高。   由於大學城拆遷問題,有些廠家臨時租住的廠房老是要搬遷,他覺得需要給上街根雕安一個共同的家。   因此,繼上街根雕展示交易中心之後,上街根雕產業創意園也應運而生,它集生產基地、創業園區、培訓基地、產品展示園區等功能為一體的產業發展平臺。占地105畝,建築總面積12.5萬平方米,目前已有50家大中型的根雕生產企業入駐。如今,除了建平根雕一條街,創意園將成為各地客商的新去處。   “建立根雕生產基地,能改變競爭無序的局面,整合資源,抱團發展,最終提升上街根雕的整體市場競爭力。”閩侯根雕同業商會秘書長鄧毅如是說。   閩侯縣同業商會會長吳傑解釋的更直白,現在閩侯根雕賣的是出場價,進駐專業市場可面對大量終端客戶,賣的是零售價;而對客戶來說,也是一件“降價”的好事。   “有了固定的地方,我們安心做技術,也能培養自己的接班人。”林茂官表示,根雕產業創意園的另一個重要作用是培養根雕的接班人。而這也是上街眾多根藝師覺得最實在的。“由於根藝複雜,一個學員學5年到6年也只能學會打初坯,真正能出師得花10年以上的功夫。這也使得一個師傅為幾家企業工作的現象很普遍。”   專家支招   企業需要更多信貸支持   據業內人士分析,木根雕產品多為工藝消費品,其木材用料等多有講究。由於使用價值較高的原材料和採用更為細膩的工藝手法,其產品的附加值更高。   據不完全統計,上街根雕從木材方面來看,就有14億元左右的產值。如每年樟木的材料成交額約1億元,花梨、根類每年成交額約2億元,巴西花梨(板、桌)每年成交額約8億元。另外,名貴數目、天然樹榴成交額更高,價格也較難估算,保守有3億元。   “這個行業生產量大、庫存量也大,如果單純追求利潤,生產與出庫就很快;但如果要追求文化價值的話,那麼,產品的庫存量就偏大。”同業商會會長吳傑分析,受宏觀經濟調控和市場大環境不景氣的影響和衝擊,一些企業出現流動資金周轉不靈,以致一些企業的項目訂單無法按期開展,急需銀行的信貸支持。   但據瞭解,目前省內僅有少數幾家商業銀行願意給這些企業做貸款,但資金有限,無法滿足企業的需求。再加上缺少權威的行業評定,使得木根雕行業在信貸方面互動不足。   “我們希望金融機構能針對這個行業設計一個合適的融資模式。比如,通過行業協會或者典當公司來認定根雕的附加值,需要資金的公司可以直接通過典當來實現資金周轉等。”吳傑建議。   他說,由於企業難以申請到長期貸款,轉貸手續麻煩,目前除了根雕同行業內抱團合作、發揮行業商會作用外,也希望政府能夠給予企業信貸支持。   借鑒鐵觀音經驗打造區域性品牌   據閩侯縣委常委、宣傳部部長江智文分析稱,上街根雕一方面是因為缺乏整體規劃,沒有一個集中的專業交易市場,銷售渠道單一,無法形成營銷聯盟,另一方面企業(作坊)分散經營,且只註重生產加工,營銷、品牌打造缺乏運力,產業鏈不完善。此外,政府此前尚未與企業形成助推根雕產業發展的合力,特別是缺乏打造“上街根雕”區域性品牌的推手……   江智文說,他曾赴浙江東陽中國木雕城考察,當地木雕交易規模、品牌影響力和市場運作都有一套很規範的操作流程,當時給上街根雕企業家和藝人留下比較深刻的印象。他建議,上街根雕也可以借鑒我省安溪、平和等地打造“鐵觀音”、“琯溪蜜柚”品牌的成功經驗,也將上街根雕打造成一個區域性品牌,推出省外,走向國際。   “此前上街根雕的銷售模式一般都是在家等客人上門,現在增加了電商渠道,將來還可以走出去辦展覽,到全國各地做宣傳,加快提升閩侯根雕的品牌影響力。”閩侯縣文聯主席林雄表示,今後政府部門還將加大扶持力度,將根雕企業納入縣中小企業培育體系,在資金、用地、人才、經濟協作等方面給予相關優惠政策,從政策上、制度上做好根雕產業保護和傳承工作,助推閩侯根雕產業轉型。   另據瞭解,本月30日,閩侯上街產業創意園將正式投入使用,屆時,作為第一屆海峽兩岸根藝美術博覽會的舉辦地點,根雕產業創意園將迎來首秀。今後,以上街產業創意園為平臺,更多的根雕企業將匯聚在此,同時借助一年一度的根雕文化博覽會,上街根雕的品牌影響力也將得到進一步提升。  (原標題:賣了十年白菜價閩侯根雕“抱團”謀轉型)  
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